第三十章 野蛮生长(1/ 2)
去早市的收益越来越低,店里稳定客源收益增高。
天也冷了,外面站几个小时,浑身冻僵。
那些商贩已经不再针对魏涛母子,认为他们每天正常售卖已经是服了的表现。
真正让周兴莲下定决心的,还是这条叫做‘安顺街’里的老客户们。
不是所有人都会起早去逛早市的,‘鲜时光’摆在这,得知他们天天去进新鲜果蔬,有些居民早上起来,愿意到这里买点新鲜的,周兴莲一出早市,势必这里八点多之前都不开门,当有老顾客跟她抱怨之后,她也终于听从儿子的建议,不再出早市了。
魏涛给母亲的清晨售货,增添了一些别的色彩。
他联系了一家豆腐坊,不出早市了,魏涛早上的进货时间就充裕了,回去根据需求,进货一些豆腐,也有走街串巷一大早来贩卖的,他们家不愁卖,本身也没指望这东西赚多少钱,就是一个方便邻里。
像是豆浆之类的,一点也不进,正街路口那里,每天早上都会支一个早餐摊。
别看是跟早市一样的早餐摊,豆浆油条豆腐脑之类的,可不是谁都能干,必须得是有关系有门路,才会被获准在这里支摊,不然早就有管理部门给你驱赶。
早市那边,待到周兴莲和魏涛母子不去了,才有消息传出来,人家母子开店了,生意还贼好。
是开店?不是到农贸大厅租摊位?
大家以为听错了,卖菜的还租个门市,这不是装大款的行为吗?
周兴莲是善意的跟那位带自己入行的刘姐提了一嘴,带她过来看了看,希望她也可以找个地方开这样一家店,比在外面寒风挨冻的卖菜赚得多。结果对方显得没什么兴趣,依旧用低成本在近乎于零成本的早市‘旱涝保收’。
魏涛发现了早市上一些同行们,偷偷摸摸过来查看,他知道在意也没有用,包括自己母子在这里开店的消息他们怎么知道,他懒得深究。
果疏超市这样一块大蛋糕,自己能浅尝一小口也就不错了,早有心理准备。
没有太大的技术含量,很容易被模仿,至多也就是态度和诚信方面,造成收入的高低,真要开个果疏超市,尤其是在冬天,肯定是赚钱的,这是伴随着经济发展,人均收入提升之后,市场的必然产物,谁有一点本钱都可以去模仿。
唯一能领先的,是品牌效应,是诚信效应,是货品优质。
电话订货送货上门,今日特价商品每天都有,这些,都是他在尽可能的加深‘鲜时光’对于附近居民生活的影响,让他们只要需要蔬菜水果,第一反应就是到‘鲜时光’,懒得动,我打个电话。
电话订货送货上门这服务,口碑杀伤力巨大,刚开始没什么人相信,也不觉得这样买东西靠谱,直到有了几单生意之后,很快就口口相传开来,小周和她家的孩子,是个值得信任的,你打电话要二斤土豆二斤苹果一斤大葱,甭管是什么,送来的,肯定是好的,且不加一分钱,免费给送上门,有些住在五楼六楼的,会不好意思,会客套,却也会更多次的打电话订货。
落雪了,生意也就更好了。
谁愿意冷兮兮的在外面买菜,还得从一堆里面慢慢挑选。
农贸大厅菜市场是室内,可需要专门去,且那里面混杂着各种味道,也要挑挑拣拣,家楼下这多好,什么时候都干干净净,每天的水果蔬菜都打理的干干净净,进去买东西也舒坦,暖暖的,慢慢选也不着急,还不用担心价格受骗或是货物质量上当。
关锦月成为了‘鲜时光’第一个非正式的编外员工。
她从中午过来,到晚上也过来,在这吃,在这帮着干活,拿固定的工钱,这也多多少少让想要奥林匹克物理竞赛去搏特招的心思,淡了。
比起特招,参加高考以成绩说话,关锦月更有信心,只是她觉得再熬一年半很辛苦,想要提前改变人生新篇章的起点,跟全国同龄人竞争她不虚,老师告诉她,你最好两手准备,不要太过偏执,真能进入国家集训队固然好,没进入,也不用担心自己正常高考的成绩。
内心,她真心实意的感激这对母子,尤其是魏涛。
关心爱护怜悯,只是单纯的恩情,她会偿还,也会感恩记在心里,但并不会让她真正和对方有心灵上的共鸣。
像是周兴莲,她只会感激,只会跟普通人一样,想着以后一定要好好报答感谢周阿姨。
魏涛不一样,他从关锦月的身上赚钱,这让一直都不甘心自己没有价值存在感的关锦月,感受到了自己也有被别人需要的存在感。
现在也是,自己干活儿,周阿姨会说孩子不用你干,好好学习就行。
魏涛则不一样,你必须干,还得好好干,什么耽误学习时间,没那一说,你还在我这里挣钱了呢。
骨子里的供需关系平等对待,使得关锦月不必在面对魏涛的时候有任何心理压力。
这一点很重要,欠别人的,邻居,周阿姨,学校老师,因为怜悯而帮助自己的同学……
面对这些人,关锦月都只能是将低人一等的姿态摆出来,不是装,是她必须这样才能让自己心安。
唯独魏涛,自己面对他,是可以正常‘抬起头’的,因为我不欠你什么。
吃饭的时候,魏涛一碗饭吃饭,直接一抬手,饭碗就递到了关锦月的面前,后者很自然的接过来,起身去给盛饭。
店里有活儿的时候,魏涛也不会有半点客气的使唤她:“写完作业把韭菜都拆开,择好,重新称重,一斤半一捆,捆好。”
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